为什么与世高的战略合作伙伴关系对Permedica来说是一剂良药

意大利医用植入物制造商Permedica的业务增长如此之快，以至于几乎无法满足需求。然而，与赛高工具合作，其CNC部门的新战略已经开始有力地提高其生产力。

全球医疗植入物市场正在蓬勃发展。据估计，2022年至2030年的复合年增长率(CAGR)将达到5.4%，总价值将从951亿美元增加到1456亿美元

在过去的十年里，这种持续上升的趋势已经见证了总部位于意大利的植入物制造商Permedica从一个在本国市场备受尊敬的品牌转变为一个国际企业。该公司目前在瑞士、德国、印度、奥地利、韩国、澳大利亚和法国设有子公司，并计划向英国和美国扩张。目前，出口占其3500万欧元年营业额的60%。

“极端的生产力挑战”
但Permedica的快速增长给公司的生产力带来了销售经理费德里科·佩雷戈(Federico Perego)所说的“极端挑战”。

“许多经销商、合作伙伴和外科医生都喜欢我们的产品，因为它们的设计和质量，所以他们的要求越来越高。不幸的是，我们无法跟上当前的需求，以及我们行业的复合年增长率如何增长，”Permedica创始人兼总裁Marco Perego的儿子Federico说。

最初，管理层试图通过增加资源来解决这个问题。

费德里科说:“我们试图通过在公司内部投资更多的人来解决问题，并简化培训过程，以实现更好的制造方法。”

“然而，这是一个多重问题的问题，反映了我们复杂的运营结构。我们企业的家族性质使得解决问题对我们来说非常重要，因为我们没有时间或资源来做所有事情。”

生产力的转折点
转折点出现在2022年，当时该公司一家分销商的母公司提议与世高会面。从此开始了一段改善之旅和伙伴关系，直到今天，这种伙伴关系仍在继续积聚势头。

经过Permedica南欧集群经理Steven Bell对工厂的初步评估，Permedica和Seco Tools意大利公司同意开始一项试点，以解决Permedica CNC部门的一个关键生产力瓶颈，该瓶颈正在给其髋杯产品的供应链带来问题。

“由于编程和我们使用的工具种类的原因，我们的一台机器无法在夜间运行。材料过热，导致机器停机，这意味着它无法在夜间自动运行，”费德里科解释说。

“由于史蒂文对问题的评估是如此清晰和实际，而且他有一个团队和一个结构化的建议来处理这个问题，我自然而然地信任他们，让他们做一个试点。Steven和Seco总是非常直接地提出一个更好的解决方案。他们没有做出无法兑现的承诺，他们也不只是试图卖给我们工具。相反，他们帮助我们解决了Permedica面临的一个重要问题。”

与Permedica合作的赛高工具意大利团队的制造转型经理Matteo Foglietta补充说:“我们能够解决对夜班来说是个大问题的切割问题。

“因此，Permedica不仅在更短的周期内获得了更高的生产率，而且在无人值班的夜间增加了机器的产能。这也得益于我们创新中心的全球竞争力，我们可以通过意大利的本地和技术专长为客户提供服务。”

Federico Perego估计，这一初步成功使Permedica的生产力提高了40%以上。现在正在采取进一步行动，包括安装工具自动售货机以帮助进行仓库管理。

“到目前为止，我们非常满意，”费德里科说。“仍然有一些令人头疼的问题需要解决，但我希望我们能够继续这个良好的开端，共同实现重要的目标，因为我们的业务有很多复杂性，我们需要很多资源来支持这一点。Permedica对Seco提供的帮助做出了回应，下了更多的工具订单，因此这是一种双赢的关系。”

他补充说:“这只是我们将共同建立的伙伴关系的开始，因为我们的意图是尽可能地发展我们的业务——我们有巨大的潜力。对于世高来说，我们经营的医疗领域是它希望发展的战略领域之一。我认为这些都是长期合作的基础。”

关于瑞士

赛高工具公司起源于瑞典法格斯塔，目前在超过75个国家开展业务，是全球领先的金属切削解决方案提供商，可转位铣削、实心铣削、车削、制孔、螺纹和刀具系统。凭借赛高工具的实际应用建议，公司通过确保高精度加工和高质量输出，在制造商的整个制造过程中推动了80多年的卓越。